Dirigido a
Personal directivo, gerentes, responsables de áreas, o profesionales del sector agroalimentario que quieran ampliar sus conocimientos y habilidades directivas.
Objetivo
Adquirir las herramientas y los conocimientos necesarios que permitan al equipo comercial potenciar la captación y el servicio al cliente.
Programa formativo
- El proceso de ventas.
– El embudo de ventas
– El equipo de ventas
– Cualificar el cliente potencial
- El vendedor y su equipo.
– Conocimiento del producto
– Conocimiento del mercado
- Habilidades del vendedor.
– Conocer al cliente: el mapa de la empatía
– Cómo conectar con el cliente
– Seguimiento y cierre de la venta