Personal directivo, gerentes, responsables de áreas, o profesionales del sector agroalimentario que quieran ampliar sus conocimientos y habilidades directivas.

Adquirir las herramientas y los conocimientos necesarios que permitan al equipo comercial potenciar la captación y el servicio al cliente.

  1. El proceso de ventas.

– El embudo de ventas

– El equipo de ventas

– Cualificar el cliente potencial

 

  1. El vendedor y su equipo.

– Conocimiento del producto

– Conocimiento del mercado

 

  1. Habilidades del vendedor.

– Conocer al cliente: el mapa de la empatía

– Cómo conectar con el cliente

– Seguimiento y cierre de la venta

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